恐懼訴求是指廣告以恐懼為訴求點，以警戒的方式向消費者展示某些令人擔憂或恐懼的事件或發(fā)生該事件的可能性，指明消費者如果不購買某種產(chǎn)品或服務， 必將對其安全或健康產(chǎn)生嚴重威脅，使其產(chǎn)生恐懼心理而對廣告信息特別關注，進而付諸購買行動以消除恐懼心理。
◆恐懼訴求廣告表現(xiàn)手法
恐懼訴求被廣泛用于公益廣告范疇，此外在藥品、醫(yī)療機構、保險業(yè)等廣告的宣傳中，恐懼訴求也經(jīng)常被用來傳達特定的產(chǎn)品或服務信息?？謶衷V求廣告主要有以下幾種表現(xiàn)手法：
◆直觀化
它對現(xiàn)實的恐怖景象進行直接展示，用類似新聞報道的紀實手法，一切以真實為出發(fā)點，向大眾揭露不被人熟知但已成為事實的事件真相。
◆陌生化
設計師往往用最熟悉的事物構成最陌生的形態(tài)，將一些最普通的事物進行分離和組合，運用象征、比喻、雙關、隱喻等手法， 展現(xiàn)原因與結果的極端相悖和荒謬感。
◆丑惡化
廣告中主體形象經(jīng)過了丑化 處理，這就是用最美善的形象構成最丑惡的形態(tài)。在廣告中受眾能夠清楚明白地感受到這個形象由極美極善轉變成為極丑極惡的過程，藝術處理后的結果體現(xiàn)著對美善事物的無情破壞與毀滅。最終形成的這一形象會使人們產(chǎn)生強烈的厭惡與恐怖。
◆人體化
人最看重的是自己的生命，最珍愛自己的身體，如果人體受到了攻擊和傷害， 引發(fā)更多的恐懼感與痛苦，因此產(chǎn)生的恐懼訴求效果最為強烈。
◆局部化
局部化的處理手法是運用放大、 縮小、變形、替換和夸張等手法，對廣告畫面中的主體形象或事物的某些特征做局部的加工。也就是將具體的現(xiàn)實形象進行夸大或怪異地扭曲， 從而產(chǎn)生恐懼、怪誕又不失幽默的視覺效果。
◆現(xiàn)實化
構成恐懼訴求廣告的原材料要具有現(xiàn)實性和真實感，受眾就可能把廣告畫面當成現(xiàn)實，如同身臨其境，從而產(chǎn)生強烈的現(xiàn)實緊張感和恐懼感，廣告訴求的警示作用才會發(fā)生。
◆戲劇化
與現(xiàn)實化正相反，戲劇化將大眾熟悉的傳說、典故、小說或電影中的情節(jié)與人物等進行藝術設計的二次創(chuàng)作，與產(chǎn)品或廣告主題相聯(lián)系，形成一種戲劇化的或幽默、或恐怖、或怪誕的情景再現(xiàn)。
◆感官化
感官化概念是指廣告作品能把受眾的原本不同官能的視覺和觸覺相互溝通起來，通過聯(lián)想引起受眾的感覺轉移。能打破畫面和文字的局限，豐富表達意韻和審美情趣，使受眾感同身受。
◆夸張化
設計師運用豐富的想象力，在客觀現(xiàn)實的基礎上將廣告主體元素的某一顯著特征或屬性進行有目的地適度夸大或縮小，或前瞻性的展示可能造成的行為后果，以增強廣告的訴求效果或提醒受眾原本未注意過的事實。
◆超自然化
廣告作品以異于現(xiàn)實的超自然方式構成，主要包括以下兩種形式：
同功能事物增殖的方式。該方式是將廣 告原材料的局部細節(jié)進行重復和增殖。重復即強調(diào)，大量的重復使那些被大眾熟知的、普通的、正常的形象，變得陌生的、神秘的、超現(xiàn)實的、反常，超出受眾的常規(guī)經(jīng)驗和理解范圍，因此產(chǎn)生強烈的震撼。
在廣告創(chuàng)作的過程中，要正確認識恐懼訴求，把握其審美標準和表現(xiàn)形式，了解和提升恐懼訴求的內(nèi)在意蘊，絕不會為恐懼而恐懼。